6·18 将至！一文解读天猫淘宝抖音快手有何新玩法（文末有福利）

5月24日，天猫就将正式开启2021年的6·18预热活动。与此同时，京东、快手、抖音、也陆续宣布了6·18的新规。为了让品牌和行业人士能快速了解今年各大电商和短视频平台的玩法，C站特地将几大平台近期出台的新政策进行整合。

赶紧来看看吧 ↓↓↓

天猫

1. 今年，天猫6·18在售卖时间、优惠规则、物流体验三个方面进行了很大提升，具体细则如下：

2. 售卖时间提前。今年，天猫将售卖时间从0点提前至前一天的20点，即预售售卖从5月24日20点开始付定金，到5月31日22点前截止；6月1日0点30分开始付尾款，到6月3日24点前结束；

3. 优惠规则简化。不同于往年复杂的优惠满减计算方式。今年天猫简化了优惠规则和营销复杂度，跨店满减优惠为每满200减30。不过，商家要注意的是，活动期间店铺宝满减玩法、第三方服务商营销工具的店铺级玩法将无法生效；

4. 物流体验优化。618期间，天猫将不进行“延迟发货自动赔付”，同时，基础服务考核分中的物流体验指标由24小时揽收及时率调整为48小时揽收及时率。

另外，在活动周期上，天猫延续了去年的玩法，2021年天猫6·18活动仍然分三波：

1. 第一波——“天猫6.1开门红”，活动时间为6月1日-6月3日；

2. 第二波——“天猫品类日狂欢”，活动时间为6月4日-6月13日；

3. 第三波——“天猫618狂欢日”，活动时间为6月16日-6月20日。

以上活动，商家报名时间为4月30日12:00:00-5月9日23:59:59，平台将从违规扣分、商家活跃度、基础服务考核分等多个维度对商家进行校验，指标锁定时间为4月16日0点。

淘宝

与往年不同的是，今年淘宝6·18大促分为“开门红”和“狂欢日”两波。具体时间如下：

1，淘宝618整体节奏：

前站蓄水期有两个时间节点：5月1—5日，5月15—24日

商家自运营蓄水期：6月4—13日

2，开门红

卖家报名：2021年5月7日15:00:00-6月3日23:59:59

商品报名：2021年5月7日15:00:00-6月3日23:59:59

活动预热：2021年5月29日00:00:00-5月31日23:59:59

正式活动：2021年6月1日00:00:00-6月3日23:59:59

3，狂欢日

卖家报名：2021年5月7日15:00:00-6月20日23:59:59

商品报名：2021年5月18日15:00:00-6月20日23:59:59

活动预热：2021年6月14日00:00:00-6月15日23:59:59

正式活动：2021年06月16日00:00:00-6月20日23:59:59

活动细则指出，平台方在开门红与狂欢日的流量扶持上是一样的，两波活动互不冲突，可同时报名。卖家可根据自身实际经营情况结合淘宝官方节奏合理安排爆发时间（卖家可以在两波活动中报名不同的商品，也可以报名相同的商品）。

因此，商家朋友们要引起足够重视，运营重点可从做用户、盘供给、拓流量三方面出发；集中主力，开门红与狂欢日两手抓，以此最大化实现销量暴增。

此外，淘宝今年还有这些新政策值得关注：

1， 新增预售时间

今年，淘宝在6·18活动期间增加了预售时间，让官方预售成为商家开门红成交的增量，平台将提供官方预售氛围、官方预售会场、搜索推荐资源。

而预售时间节点则与天猫一样，即预售售卖从5月24日20点开始付定金，到5月31日22点前截止；支付尾款时间为6月1日0点30分到6月3日24点前。

2， 推出20减2小额满减

今年淘宝6·18简化优惠规则和营销复杂度，跨店满减优惠为每满199减20或1000减50；另外，淘宝还推出了20减2的小额满减优惠（不循环），可与跨店满减叠加。针对平台新人，淘宝平台将出资20减6红包，可叠加20-2满减优惠。

3， 流量支持

对于参加报名小额满减的商家，淘宝平台不仅提供活动流量、全量人群流量、淘金币流量扶持，还有专门的小额满减会场。

详细规则见下图：

京东

日前，京东发布了618招商“十二般兵器”——分别从流量、资金、运营、服务四大领域推出十二项举措。通过提供各类激励政策，吸纳更多中小商家、产业带商家参与京东618。具体如下：

1. 审核提速。为提升惊喜商家的入驻效率，京东上线“先开店后审核”通道，30秒快速入驻京东平台，48小时完成审核；

2. 资金支持。活动期间，“京小贷”面向所有京东平台第三方商家提供融资贷款服务，最高授信额度高达500万元，贷款期限最长12个月，首贷利率低至5折；

3. 流量扶持。店铺排位赛采用赛道分级模式，将头部商家和中尾部商家分开排位，以此助力中小商家获得爆发流量。

京东618平台节奏如下：

1. 蓄水期、预售期时间：4月21日——5月31日；

2. 专场期时间：6月1日——6月15日，其中6月1日、2日、3日为开门红三天，主题分别为超级秒杀日、超级品牌联盟盛典、万店狂欢日；

3. 高潮期时间：6月16日——6月18日，主题分别为主推国潮/新锐品牌、超级直播日、巅峰秒杀日；

4. 续售期时间：6月19日——6月20日，主题即库存盘点，尾货返场；

（京东618打标活动已于4月30日截止报名）

其他细则详见下图：

抖音

提出“兴趣电商”后，抖音这个6·18的玩法成为了大众关注的焦点。目前来看，抖音6·18活动分为2个阶段：5月25日至5月31日为活动预热期，平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量。

6月1日-6月18日为活动正式期，抖音将推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛等。

抖音表示，将通过大量的资源支持、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个新的6·18市场阵地，具体有以下措施：

1. 抖音电商推出“平台技术服务费限时优惠”计划，在6月6日和6月18日，报名通过的商品，活动当天商品价格小于等于30天内最低价，可享受平台技术服务费优惠，国内电商的平台技术服务费费率降至1%；

2. 针对准入门槛、客服、物流、运费险、极速退等方面进行优化；

快手

5月18日，快手电商宣布“快手616品质购物节”正式启动，并与江苏卫视、浙江卫视和快手小店直播间台网联动，打造首届电商晚会——“快手616真心夜”。

据悉，“快手616真心夜”晚会将于6月15日20点21分开启，预计将实现百亿级曝光量。

从目前披露的信息来看，快手今年打出差异化的“6·16”有以下4个玩法：

1. 通过王牌卫视与全媒体矩阵加持，帮助商家获取更多直播间新客；

2. 通过提前曝光、种草，快手电商直播计划帮助商家提升公域流量获取能力，快速转化新粉；

3. 借力“打榜”“主播PK”等玩法，帮助商家实现快速引流；

4. 通过店铺无门槛券、裂变券等，提升商家的快速成交能力。

此外，今年“快手616品质购物节”还将在信任保障方面进行升级。6月1日，快手电商将上线“小店信任卡”，小店信任卡是快手平台诚信消费者可获得的权益与保障卡，内含消费者购物保障（如假一赔十、7天无理由退换货、退货补运费等）、平台优惠券以及商家提供给消费者的系列体验保障。

尽管现在还是5月中旬，平台和商家却都已经在6·18上投入了很多精力。但值得一提的是，去年大肆给6·18造势的拼多多还未公布今年的玩法，网站和App首页也并没有相关预热信息。对于拼多多和其他平台即将出台或更新的6·18新政，C站将持续更新，欢迎各位关注！

*本文整合自派代、联商网等

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作者 | 丁丁

编辑 | 郭郭

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